今日の企業が直面する課題解決において大きな役割を果たすことが期待されるHCI。デジタルトランスフォーメーション(DX)のITインフラやリモートワークに対応したVDIサーバーは、これからのITビジネスを考える上で重要なキーワードの一つだ。その一方で、新商材のセールスには戸惑いがあることが多い。そこで今回は、“HCIの売り方”をフローチャートで整理してみた。これからHCIを取り扱おうと考えるパートナー様は、ぜひこれを参考に自社の販売戦略をご検討いただきたい。