CAD
Bricsys Conference 2025
レポート（2/3）
掲載日：2025/03/25
プレゼンテーション ～Technical Marketing Specialist マーク・ツーリー～
BricsCAD Proを効果的に販売するためには、顧客中心で繰り返しが可能な営業プロセスが必要です。見込み客が現在のCADシステムを変更したい理由を理解し、特定のニーズに合わせたソリューションを提案する「ディスカバリープロセス」や、2D製図版や3D への移行を考えている企業、大規模なデータセットを扱うデータエンジニアなど、異なる顧客ペルソナに合わせたデモンストレーションを提供する「ペルソナターゲティング」といったステップが重要になります。
プレゼンテーション ～VP Sales and Chanel, US ＆ Canada ゲイリー・スミス～
BricsCAD Proでのビジネスと顧客基盤を拡大するための実践的な営業戦略は、ディスカバリー段階での適切な質問によって顧客のニーズを理解すること、顧客の課題に耳を傾けながらニーズに基づく会話を導く「アクティブリスニング」、BricsCAD Proをコスト効率が高い代替品として位置づける意思決定者のターゲティング、そして、速度や生産性、互換性などを強調し、自信を持ってBricsCAD Pro の価値を提案することが重要です。
プレゼンテーション ～Senior Product Manager メリッサ・リベラ ＆ Technical Marketing Specialist カメロン・ログデル～
2Dの詳細設計からBIMまで対応し、ワークフローにおける統合された効率的なツールセットを提供するBricsCADは、建設業の下請け事業者が効率と精度を向上させるためのソリューションとして、競争が激しい業界内での成功を促進します。
IFC／RVTファイルのインポートやポイントクラウドの取り込みから、建物ツールやAI駆動の分類機能を使った3Dモデルの解析・修正、レイアウトビューや注釈の作成、データ加工なしでIFCやPDFにエクスポートできることなど、BricsCADは高い製品適合性によって下請け業者の設計ワークフロー全体をサポートします。
また、2DとBIMの統合ソリューションを提供するBricsCAD BIMは2024年、売上300万ユーロを達成しました。BIMの義務化が進む中、入札や施工図、現場マーキングの精度を重要視する下請け事業者に対し、BricsCADはすべての段階で正確さを確保します。2D／3D設計のためにBricsCADに切り替えた日本の仮設機材メーカーは、強力なDWG互換性や使いやすいインターフェース、生産性の向上がBIMの導入を助け、競争優位を得ることができました。