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2008年1月時点の情報を掲載しています。

『VMware Infrastructure 3』新バージョンデビューユーザーの信頼を高めるパートナープログラム

急速に拡大している仮想化市場。その中心を担うヴイエムウェアの新しい提案が2007年12月に販売開始された「VMware Infrastructure 3」新バージョン(ESX3i／3.5）といえよう。ヴイエムウェアの国内代理店で、ITインフラのソリューション・ディストリビュータである株式会社ネットワールド（以下ネットワールド）は、仮想化の実績を積み、多くの企業から信頼を集めている。VMwareの新製品の内容と、同時に変更されたライセンス体系やパートナー体系などをネットワールドに聞いた。

　バーチャライゼーションソフトウェアを使用した仮想化市場が急速に拡大している。IDC Japanが提供する「国内バーチャライゼーション／HAクラスタリングソフトウェア市場2006年の分析と2007年～2011年の予測」（J8370101）によると、仮想化市場は2006年で58億3,000万円となった。これは、ビジネス環境の変化やコンプライアンス、技術の成熟や実稼働環境への導入が進み、仮想化によるサーバコンソリデーションのコストメリットが実証され始めたことによると考えられる。これまで仮想化の導入に二の足を踏んでいた企業の導入が、ここにきて一挙に進んだことになる。
　同資料によると、国内バーチャルマシンソフトウェア市場は年間平均成長率（CAGR：Compound Annual Growth Rate）39.8%で成長し、2011年には311億8,100万円市場に成長すると予測されている。一方、国内バーチャルユーザーインターフェースソフトウェア市場は、CAGR 17.4％で伸長し、2011年には232億2,900万円になるとされている。この数字からも、仮想化をキーワードとする市場がいかに大規模であるかということが容易に読み取れる。

ハードウェアとソフトウェアを分離する新しい付加価値を提案したヴイエムウェア

　ITインフラのソリューション・ディストリビュータであるネットワールドは、2000年からヴイエムウェアの国内代理店として活躍し、全製品を通して数多くの導入事例およびコンサルティング、サポート実績がある。現在では、「VMware VACパートナー」として認知を広げている。
　2007年12月には、「VMware Day 2007」と題した『VMware Infrastructure 3』新バージョン（ESX 3i／3.5）の発表会を、東京・名古屋・大阪・福岡の4都市で開催。定員を超える多くの参加者を記録した。
　「仮想化という技術に、とても多くの方々が関心を抱いているというのが実感できるイベントでした。また、ヴイエムウェアがIT業界のスター企業であるということも体感できました」と、ネットワールド専務取締役マーケティング本部長の森田晶一氏は語る。
　これまで注目されていた企業を見ると、メインフレームで利用してきた技術をより多くの顧客企業が容易に利用できるようにするケースが多かった。しかしヴイエムウェアは、それらの技術を使ってまったく新しい価値を生み出したのである。
　1999年ヴイエムウェアは、デスクトップPCの中で仮想マシン環境を構築し、Windows 2000／ NT／ 98／ 95／Linuxなどが同一マシン上で稼働するという提案を行った。品質が高いだけでなく、多くの環境を1台のデスクトップPCに集約できる環境は利便性が高いため、ビジネス市場でも受け入れられた。同社は、2001年にはサーバ製品の仮想化を実現する製品を投入し、2003年にはこれまでの仮想化市場に革命を起こす『VMotion』を投入した。『VMotion』は、エンドユーザに影響を与えずに、稼働している仮想マシンを物理サーバ間で移動する技術。これまでにない柔軟性と可用性を提供する『VMotion』により、顧客企業に新しい管理手法を提示することに成功している。
　「当時は、サーバ製品をどう使えばいいのかわかりませんでした。しかし『VMotion』の投入で、ヴイエムウェアの考えがはっきりとわかりました。彼らは、ハードウェアとアプリケーションを完全に分離するという付加価値を生み出したのです」（森田氏）。

■図1 VMware Infrastructure（VI）のライセンス形態の変更

　そのヴイエムウェアの新しい提案のひとつが「ESX 3i」だ。これは、仮想化ソフトウェアのサイズを32Mバイトとし、USBフラッシュメモリなどのデバイスからブートすることで仮想化環境が利用できるというもの。万が一ハードウェア障害が起きたとしても、USBフラッシュメモリを差し直すだけで仮想環境を継続して利用できることになる。扱いも容易であるため、市場を広げる起爆剤としての期待も高い。
　「ESX 3i／3.5」の登場により、ライセンス体系も若干変更されている。利用できる機能によって、「ESX Server 3i」「VI F o u n d a t i o n（旧S t a r t e r ）」「V IStandard」「VI Enterprise」を用意した。さらに、「VI Foundation」「VI Standard」「VI Enterprise」のプラットフォームとして「ESX Server 3i」「ESX Server 3.5」を選ぶことができる。ライセンス体系の変更によって顧客企業の選択肢の幅を大きく広げ、よりニーズにマッチしたソリューションを提供できることになる。また、有償でエディションのアップグレードにも対応しており、小規模システムや部門などからのスモールスタートを可能とした。

　また、ヴイエムウェアでは、レガシーアプリケーションのホスティングからサーバ統合、ITインフラストラクチャの最適化など、多様化する顧客の課題に応えられる信頼できるパートナーとビジネスを推進させるという意味から、パートナープログラムの改編を行っている。新しいパートナープログラムでは、ヴイエムウェアの認定を受けたパートナー以外では、同社製品を扱うことができなくなる。
　「お客様の要望に応えるためには、サーバやネットワーク、ストレージなどの深い知識が必須となります。だれでも仮想化製品を扱えるようにすると、最終的にお客様の課題を解決できないということにもなりかねません。新しいパートナープログラムは、お客様からの信頼を獲得するために必要だと思います」（森田氏）とのことだ。仮想化市場は、非常に巨大な市場だ。
　仮想化ソフトウェアそのもの以外にも、それらのプラットフォームであるハードウェア、ストレージサービスなど、周辺のビジネスチャンスも大きい。仮想化をキーワードとする巨大な市場は、すでに立ち上がっているのである。
　現在、技術・知識の習得など、ヴイエムウェアに投資をすることで、そのフィードバックは確実に受け取ることができるだろう。仮想化市場は、大きなビジネスチャンスを秘めた市場だ。ビジネス環境の変化や、コンプライアンス、技術の成熟で、仮想化市場は急成長している。その仮想化市場をどれだけ獲得できるかが、パートナーの課題と言えるだろう。

■図2 各エディションの機能

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