大塚商会の販売最前線からお届けするセールスノウハウマガジン「BPNavigator」のWEB版です。  
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にっぽんの元気人

新しい価値認識がおとずれる時代の節目は、パートナー様が大きく飛躍する好機です
大塚 裕司 2017年はクラウドビジネスへの本格的な移行など変化が求められる年になります。パートナー様にとっては安定したビジネス基盤を確立する絶好のチャンスです。大塚商会とともに、新たな時代を切り拓いていきましょう。

エンドユーザー様が安心して活動できるビジネス環境の提案をサポート
 2016年の世界的な情勢では、英国のEU離脱、米国の大統領選挙など、日本の経済活動に大きな影響を及ぼす出来事があり、いまだに先行きは不透明です。世界的な大きな変化は、「新しい価値認識」を感じさせ、その変化に対応することが、パートナー様とともにビジネスを発展させ、新しい時代を切り拓くことにつながると考
えています。


営業のさらなるスキルアップを図りパートナー様のビジネスの拡充に貢献します
塩川 公男売上と利益のバランスを取りながら今年も増収増益で飛躍を遂げる
 2016年は、IT投資の冷え込みにより、PCやソフトウェア販売は非常に厳しい状況が続きました。このような状況の中、前年比で売上を伸ばすことができたのは、パートナー様のご尽力の賜物であると感謝しております。特に昨年の後半からは、営業の粗利意識を高めることで利益の確保も少しづつ正常化し、パートナー様と一体となった営業活動に達成感があったように思います。パートナー様とともに、売上と利益をともにバランス良く増やさなければ、大塚商会のビジネスの継続はありません。今年は、さらにパートナー様との連携をしっかり行いながら、さらなる飛躍を遂げていきます。
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巻頭特集中堅・中小企業様を活性化させる!注力すべき2017年の提案ポイント
ソフトウェアがスタンドアローンから、ネットワークへと対応し、クラウドの登場とともに運用形態が変わるにつれて、販売方法も変化している。パートナー様のビジネスにも少なくない影響をもたらす大きな流れの中で、パートナー様のビジネス領域を拡大させる最後の切り札ともいえるCSP(Cloud Solution Provider)プログラムがスタートする。arrow
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コラム 最新ITキーワード
進化するIT基礎技術の可能性
 
2017 vol.90

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・2017年、ITビジネスの市場予測

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