BPNavigator to GO - ソフトウェアライセンス

　大塚商会の販売最前線からお届けするセールスノウハウマガジン「BPNavigator」のWEB版です。

2005年3月時点の情報を掲載しています。

通常、店頭販売されているパッケージのソフトウェアは1個に対し1台のPCにしかインストールすることができない。つまり、ソフトウェアをインストールしたいPCが250台あれば、同じ数のソフトウェアパッケージが必要になる。しかしこの方法でソフトウェアを揃えるとなると、ソフトウェアの購入／保管／バージョンアップの際、コストやソフトウェアの管理などといったユーザー側の負担は大きいため、パッケージ販売ではなく、ライセンス販売が多く行われている。今回は、マイクロソフトの『Microsoft Volume Licensing Program』を紹介する。

　マイクロソフトのライセンスプログラム「ボリュームライセンス」は、「まとまった数のソフトウェアをもっと低コストで、簡単に購入したい」というユーザーニーズに対応した制度。この制度により、実際に使用するコンピュータの台数分のライセンスをまとめて低価格で購入できるため、大量のパッケージ製品を保有・管理する必要がなくなり、コストダウンを図ることが可能だ。
　ボリュームライセンスには、ユーザーの目的・用途に合わせて5種類が用意されている。その中のOpen License（以下、オープンライセンス）は、幅広い規模の企業向けのライセンスプログラムで、アップグレードや管理に伴うコストを削減することを目的としており、SOHOや中小規模企業向けのライセンスプログラムなどもある。そのほか、教育機関・官公庁向けの各プログラムが用意されている。ユーザーごとのニーズ、業態に合わせて効率的かつ手軽にソフトウェアを導入できる仕組みだ。
　幅広いユーザーを対象にしたプログラムのため、販売店様にとっては新規顧客の獲得や販売促進、顧客の囲い込みにつながるというメリットもある。ユーザーのメリットとしては、ソフトウェア導入コストの削減やソフト管理が簡単になるなどの点が挙げられる。
　このオープンライセンスは、マイクロソフトのソフトウェアを5ライセンス以上購入すれば利用でき、マイクロソフトのほとんどの製品が対象となる。

　ソフトウェアアシュアランスとは、有効期間内のアップグレードを保証するボリュームライセンスプログラムのオプションのこと。基本的に最新バージョンの新規ライセンスとセットで購入することが必要だ（但し、ソフトウェアアシュアランスの契約更新時［オープンライセンス終了後90日以内］であれば、新しいオープンライセンス認証番号でソフトウェアアシュアランス単体の購入が可能）。
　このソフトウェアアシュアランスを購入すると、オープンライセンスの有効期間中に製品のアップグレードがあった場合、何度でも自由にアップグレードすることが可能になる。いつでも最新バージョンのソフトウェアを使う環境が手に入るのだ。
　価格の面から考えると、アプリケーション製品（日本語版）のソフトウェアアシュアランスの値段は新規ライセンスの44％に当たる（右上別表）。具体的な例を挙げれば、ソフトウェアのアップグレードサイクルが４年以内のユーザーの場合、ライセンスとソフトウェアアシュアランスのパッケージを購入した方がお得になる計算だ。
　また、マイクロソフトではソフトウェアライセンスの見積もり作成支援ツールをWeb上に用意している（右のカコミ参照）。こちらも要チェックだ。

オープンライセンス概要
●購入条件　5ライセンス以上
（※追加購入は1ライセンスから可能）上限なし
●契約期間　2年間（延長不可）
●購入オプション　ソフトウェアアシュアランス
（最新バージョンのライセンスとセットで購入）

■ ライセンスの考え方

例）PC2台の環境において、それぞれに「Office XP Professional」「Windows XP Professional」を、1台に「Visio 」をインストールする場合は合計5ライセンスとなり、初回購入の必要条件を満たす。

■ オープンライセンスの仕組み

■ ソフトウェアアシュアランスの価格

	日本語版
アプリケーション製品	新規ライセンスの44%
システム製品	新規ライセンスの44%
サーバ製品	新規ライセンスの38%

■ ソフトウェアアシュアランス利用例
ソフトウェアアシュアランス利用例

■ 見積作成支援ツール
ライセンス・コンフィギュレータ
イメージ画面

ボリュームライセンス・プログラムの見積作業を強力にサポート

　ライセンス・コンフィギュレータは、マイクロソフトボリュームライセンス・プログラムの見積作成を支援するツール。簡単な操作で的確な見積を作成することができる、見積作業の頼もしい味方だ。
　操作手順としては、最初に必要なソフトウェアを選択する。すると、ライセンス・コンフィギュレータがポイント数、製品群、ライセンス数を自動的に計算し、該当する価格レベルの製品が一覧で表示される仕組みだ。
また、このコンフィギュレータには製品の使用条件も統合されており、正しいエディションやライセンス数、クライアントアクセスライセンスが表示される。また、ソフトウェア・アシュアランスも見積もりに含めることが可能だ。このライセンス・コンフィギュレータによって算出された見積には、製品型番、製品名、参考価格が含まれる。
※実際の販売価格については大塚商会BP事業部までお問い合わせください。

最適なライセンスの購入方法につきましては、大塚商会BP事業部担当営業までお問い合わせ下さい

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