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2007年3月時点の情報を掲載しています。

企業の元気を引き出しベンチャーと大企業のかけ橋となり日本経済をもっと良くしたい経験をぜひ自社のビジネスにご活用ください

シャープ、インテルを経て、ベンチャー投資事業のモバイル・インターネットキャピタルを運営する西岡郁夫氏。
ベンチャー企業のみならず大企業、中小企業のそれぞれに向けて日本経済を活性化するための精力的な活動を続けている。
今回は「西岡流」企業活力の再生やベンチャー支援の本質に迫った。

西岡さんは現在のお仕事を含めていろいろな活動をされています。どんなプロジェクトに関わっておられますか。

私の現在のアクティビティは、3つあります。その 3つに共通することは、日本の経済を何とかしたい、日本を強い国にしたいという思いが根底にあるんです。
　３つのアクティビティのひとつは、まず大企業を元気にすることです。永い間の右肩上がりの経済の間に日本の大企業はすっかりコンサバティブになりました。とくにミドルたちは上から落ちてくる仕事を待つばかりで、自分から積極的に新しいビジネスをプロデュースするようなリスクを冒さない消極的な人種になってしまいました。私のアクティビティのひとつである、東京丸の内で行っている「丸の内ビジネスアカデミー」という経営塾は、大企業のミドルたちを叩き直すプロジェクトです。この4月から第6期が始まるのですが、毎期20数名の塾生が一橋大学ICSの竹内弘高学科長はじめ十数人のプロフェッサーたちに経営学の講義をお願いし、それに私がコーディネートする産業界の経営者たちが特別講義で塾生を叩き直すための熱い思いを語り掛けるという内容です。こうした企業経営者との対話により、実際の経営の現場では、どのような価値観やプロセスによって意思決定がなされていくのかを塾生は体感できます。決して理論だけでないリアリティのある知識を身につけることができます。次世代の大企業を支えるのはミドルですからね、私の大切な仕事の一つです。

大企業が元気にならないと日本経済は良くならないというわけですね。

元気が必要なのは大企業ばかりではないですね。中小企業も同じです。中小企業は、数の上では日本の企業の90％を占めているし、商品、サービスが産む付加価値の総和の半分以上を叩き出しているのは中小企業です。だから日本経済を元気にするためには、中小企業も重要な地位を占めています。若い人たちに向けてよく言うのですが、大企業に就職することだけが幸せなのではない、中小企業に就職して自分の力でピッカピッカの会社にするという意欲を持って働いて下さい、と。その方が遣り甲斐があるし、第一格好がいいですよ。

中堅･中小企業を活性化するには何が必要だとお考えですか。

中小企業を元気にするために、その経営にもっともっとITを活用してもらわなければなりません。そのための活動が私の二つめのアクティビティです。
　私はITコーディネーター協会の理事として全国のITコーディネーターを支援するための活動を積極的にやっています。ITコーディネーターとは 2001年に経済産業省が制定した資格制度で、中堅・中小企業のIT経営化を支援できる人たちの資格なのです。大企業にはCIOといった役職がありますが、中堅・中小企業にはそんな専門家を置く余裕がありません。そこでITコーディネーターは中堅･中小企業の経営者の片腕として、まず経営分析からスタートし、その企業の経営力強化のためにITが活用できると経営者と合意したときにITシステムの設計ができる人たちのことです。全国ですでに累計 7,200人のITコーディネーターが誕生しています。
私はITコーディネーター協会の業務開発・広報委員長という立場で、全国のITコーディネーターたちと地元の中堅・中小企業の経営者をマッチメイクするため、中小企業金融公庫や地銀、商工会議所などの協力を得て活動を行っています。
　ITは魔法ではありませんから、強みを持たない企業を強くすることはできません。しかし、強い会社を ITでもっともっと強くすることができるのです。

ITで事業が拡大した具体例がありましたら教えてください。

大きな成果を得た会社を紹介しましょう。
　まず、大阪に東海バネ工業⑭という、特殊なバネをつくる中小企業があります。バネは、小さな皿バネなど1個1円を切るようなコモディティの典型ですが、東海バネは1個が“万円”を越える高性能で付加価値の高いバネを多品種微量生産に徹して、高い企業業績を上げている会社です。このため、メカの研究開発の現場にいる人々に知ってもらうと、ネットからでもどんどん注文が入ってくるのです。こういう事業特性に合ったホームページの設計にITコーディネーターが貢献し、売上高を伸ばすことができました。現在では海外からも特殊なバネの注文がきます。もうひとつの身近な例を挙げましょう。北陸の福井に手漉きで良質な紙をつくっている梅田和紙 ⑭があります。高品質で全国の書家や書道教室から高い支持を受けるこちらの社長の悩みは、お得意さんからの注文が急に入ることが多く、いつも残業・休日出勤が絶えないことでした。これでは同じ売上をあげるのにコストがかさみますし、従業員にも無理な労働を強いなければなりません。もっと注文を適時に取って生産を平準化したい。この悩みをITコーディネーターに相談しました。
　 ITコーディネーターのアドバイスは単純な顧客管理ソフトを導入することでした。顧客管理がきっちりできると、前回3,000枚を納入したお得意さんからいつ頃次回の注文が出されそうか、すなわちオーダーサイクルの見当がつくようになります。ぼちぼち紙の在庫が底をつきそうだなと分かるので、適切な時期に御用聞きの電話を入れることができるようになったそうです。生産能力が向上し、利益率が飛躍的に上がって経営的には大きな成果でした。
　このようなIT化によって高い効果が期待できる工場や店舗は日本全国一杯あるでしょう。こうした中小企業の経営者にITコーディネーターの存在を知ってもらうことが目下の急務です。中堅・中小企業が活性化し元気になってもらうために、IT コーディネーター協会の業務開発・広報委員長として東西を奔走しております。

では、西岡さんの本業であるベンチャー企業への投資事業についてうかがいたいと思います。

3つめのアクティビティというのが、私の本業であるベンチャー企業への投資事業です。
　経済を自然環境に例えてみますと、健康な良い「森」というのは、大木ばかりがあるわけではないのです。良い森というのは、種が落ちて芽吹いて若木に育ち、いずれ大木に成長して種を蒔きます。この繰り返しによる新陳代謝が行われる環境が良い「森」なのです。経済も大企業だけではいずれ衰退してしまうでしょう。ベンチャー企業が芽を出し、やがて大きな企業に成長する経済の循環が必要です。
米国でも、インテル、マイクロソフト、サンマイクロシステムズといった最初はベンチャーであった企業が育って、今米国の経済を支えています。決して米国政府がベンチャーの起業を鼓舞したり援助したからではなく、インテルやマイクロソフトの大成功に触発された起業家が「俺も、私も」とベンチャー企業を立ち上げていったのです。志半ばで挫折する多くのベンチャーたちのなかで少数のものが大成功を収め、大きな業績と社会への功績を積み上げていっているのです。しかし、創業当初には金も人も生産技術も営業も何も無いベンチャー企業が、独力だけで成長することは非常に難しい。だから、ベンチャーにとっては大企業とのコラボレーションが大変大切なのです。かつて、マイクロソフトがIBMの支援で大きく羽ばたいたように、大企業が手を差し出してあげなければ大きく育たないことが多いのです。
　私は銀行出身でも、経理畑の経験もないです。シャープ在籍中は研究所長からコンピュータ事業部長をやり、工学博士号をとったような技術屋です。だからベンチャー企業の経営者と話をすれば、持っている技術はよくわかります。大手企業とのネットワークもありますから、どこに持っていけば技術が活かせるかもよくわかります。だからベンチャーと大手企業の間の橋渡し役に徹してベンチャーを支援しているのです。
　こうした3つの分野で、目先の欲得だけでじゃなく長い目で日本経済の活性化のために取り組んでいます。

モバイル・インターネットキャピタル株式会社代表取締役社長　工学博士西岡郁夫
モバイル・インターネットキャピタル株式会社
代表取締役社長　工学博士
西岡郁夫

P r o f i l e
1969年大阪大学工学研究（通信工学）修士課程修了、シャープ入社。
同社技術本部コンピュータ・システム研究所所長、コンピュータ事業部長、情報システム本部副本部長を経て1992年インテル（日本法人）副社長に就任。
1993年社長、1997年会長、1999年4月退任。同年NTTドコモ、みずほ証券、インターネット総研と共同出資でモバイル・インターネットキャピタル株式会社設立。工学博士。

インタビュー控え室
西岡さんは、元気の種を蒔く人です。技術者として、また経営者としても腕を振るわれるその人柄は、威厳や権威だけでは生まれない、包み込むようなカリスマ性を感じました。西岡さんの活動は中小企業をユーザーに持つパートナーさんにとって、たいへん参考になるお話でした。また、大塚商会さんには、中小企業を活性化するために、支援の力をぜひ貸していただきたいとも語っていました。

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