○今後も長くお付き合いしたいから(設問03)
顧客のニーズやウォンツを把握し、顧客志向の商品やサービスを提供することは、企業の使命です。CRMに成功した企業は、顧客と強固な関係を構築できますし、自社の収益力や競争力を向上させられます。CRMは事前に目的、範囲、効果目標などを明確しておくソリューションで、最近では、FAQ構築で業務効率化を目指してみたり、顧客の声(VOC=Voice of Customer)分析による経営戦略に対する貢献などで注目されています。営業部門ではSFA(=Sales Force Automation)の導入で営業力強化を企図する企業が数多くあります。
K o t o n a r i S h i m a k a w a 【島川言成】 PC成熟期はデジタルクリエイター養成専門学校講師。PC黎明期は秋葉原の有名量販店幹部、PC成長期は国内機械翻訳ベンチャー管理職及び外資系音声認識・合成企業、国内マーケティング部長、セキュリティベンチャー企業社外取締役を歴任。硬軟自在にIT業界を活写する定評は高く多くのファンを持つ。