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| 2009年5月時点の情報を掲載しています。
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 今、企業におけるコスト削減や省エネ対策の切り札としてLED照明が大きな 注目を浴びている。大塚商会ではLED照明のパイオニアであるファウテクノ ロジー株式会社の『LumiDas』にいち早く着目し、その拡販体制を整えている。 そこで今回は、『LumiDas』の優位性やセールスポイントについて詳しく紹介し たい。パートナー様にとっては既存のビジネス領域を拡大する絶好のチャンス となるだろう。  現在、CO2の排出量や電気使用量を削減できるアイテムとして、LED照明が大きな注目を集めている。LED照明とは、Light Emitting Diode（発光ダイオード）を利用した照明のことで、消費電力は蛍光灯の約3分の1、白熱電球の約9分の1で済むため、非常に経済的である。その結果、オフィスや工場、店舗などのCO2削減にも大きく貢献する。 大塚商会は、このLED照明にいち早く着目した。LED照明のパイオニア企業である韓国のファウテクノロジー株式会社に大塚商会の社長自らが訪問し、同社のLED照明を視察。実際に大塚商会の本社ビルなどに設置し、その電気使用量の削減効果を実証したうえで、全社を挙げて拡販することになったのだ。2009年1月にはMRO事業部内にLEDの専門部署を設置。2009年2月に開催した「実践ソリューションフェア2009」では、大塚商会の社長自らがLED照明の利点を紹介する場面もあった。また社長は常にプレゼン用のLED照明を鞄に入れて持ち歩き、先頭に立ってPR活動を行っている。 ファウテクノロジー社は、LED照明に関する優れた特許を有している。具体的には、ファンレス・ヒートシンクシステムという独自の放熱方式を採用し、LEDの耐用期間を延ばすことに成功。無ファン形式なので騒音が発生せず、ファン自体やファンを回すコストも不要となる。また、光誘導拡散システムにより、特殊保護拡散カバーの適用でLED特有の眩しさを軽減し、眼精疲労を抑える点も大きな強みだ。通常約30％発生する光の損失を軽減しつつも照射面積を広げている。さらに本体はガラスを使用せず、アクリル樹脂とアルミでできているため、衝撃を受けても破損しにくく、災害時の危険性を抑制する。  ファウテクノロジー社のLED照明『LumiDas』は、商品ラインナップも豊富だ。例えば、白熱電球タイプは、独自の放熱技術と拡販レンズで長寿命と安定した発光を実現し、主に一般家庭やオフィス、商業施設などで使用される。白熱電球高出力タイプは、独自放熱技術で高出力を実現し、HIDやナトリウム灯、水銀灯などと代替えが可能で屋外使用もできる、特に工場や倉庫、ショッピングセンターなどの高天井用に使用すると効果を発揮する。 ハロゲンタイプと直管蛍光灯タイプは、既存のハロゲンランプや蛍光灯の代替えとして、オフィスや商業施設、一般家庭など幅広い用途で使用できる。ただし、オフィスに多い蛍光灯から切り替える場合は、専用の器具を設置する電気工事が必要となるので、初期コストが別途かかる。一般の蛍光灯に比べて製品単価も高いが、低消費電力で長寿命なので、長いスパンで見れば確実にコスト削減につながる。また、蛍光灯には水銀が含まれているが、LED照明は有害物質を使用していないため、廃棄処理が容易で環境にやさしいという利点もある。 ちなみに、大塚商会には電気工事を行う部署はないが、関連会社や協力会社に工事を依頼することもできるので、パートナー様は電気工事を含めた提案をすることも可能だ。 大塚商会は、日本総販売代理店として業務用の照明も販売している。このうち、防爆灯タイプは、揮発性ガスが発生する場所への設置を想定したLED照明で、化学工場やガソリンスタンドなどに適している。また、街路灯タイプは、運動場、建物外側照明など幅広い需要が見込まれている。特に24時間営業のゴルフ練習場などには最適だ。  LED照明の最も訴求力の高いセールスポイントは、CO2排出量や電気使用量の削減による環境対策とコスト対策だ。しかし、日本の中小企業は、コスト意識は高いものの、環境に対する意識はまだそれほど高くないのが現状だ。だが、2010年4月に施行される省エネ法の改正や東京都の環境確保条例の改正などにより、企業における環境対策がより一層求められていることから、今後、中小企業でも環境対策の取り組みが活発化されることが予想される。その意味では、LED照明のような環境配慮型商品が、今後のビジネスの柱のひとつになることは間違いない。 ファウテクノロジー社の『LumiDas』シリーズは、さまざまな場所や用途で導入提案できるので、パートナー様にとっては既存のビジネス領域を拡大するチャンスとなる。環境配慮型商品に追い風が吹いている今、LED照明という新たなビジネスにぜひ注力していただきたい。 |
■LED照明のメリットと想定される営業先  ■『LumiDas』シリーズの豊富なラインアップ  ■『LumiDas』シリーズの特長  ■コスト削減に効果を発揮するLED照明  |
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